導(dǎo)語：

當(dāng)中國房地產(chǎn)行業(yè)從疾馳的“增量開發(fā)”列車駛?cè)搿按媪窟\(yùn)營”的深水區(qū)，一場深刻變革正席卷其緊密關(guān)聯(lián)的建材家居產(chǎn)業(yè)。從有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)從2020年開始，房地產(chǎn)銷售曲線已經(jīng)與家居建材銷售曲線完全剝離，而美國是從2015年開始，這兩條曲線出現(xiàn)了剝離。在分崩離析的大存量時(shí)代，“增量市場”已經(jīng)成為歷史，不要試圖去驗(yàn)證什么時(shí)候家居建材行業(yè)可以回暖。因?yàn)椋@是一個(gè)不可能的命題。那么，中國家居建材行業(yè)還有未來嗎？

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從2020年新建商品住宅銷售面積同比降幅顯著，而重點(diǎn)城市二手房交易占比持續(xù)攀升至歷史高位。在老舊小區(qū)改造加速推進(jìn)的政策背景下，建材家居行業(yè)正迎來從“新房依賴”向“舊房煥新”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在這個(gè)轉(zhuǎn)型背景下，整裝與局改兩大路徑，正成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的雙引擎。

整裝崛起：一站式服務(wù)的效率革命

存量時(shí)代下的消費(fèi)者，面對二次裝修的復(fù)雜性與時(shí)間壓力，對“省心、省力、省時(shí)”的需求空前高漲。整裝模式以設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，整合設(shè)計(jì)、基裝、主材、軟裝甚至智能家居于一體，恰好精準(zhǔn)匹配了這一痛點(diǎn)，正從市場新銳走向主流。

需求升級： 新一代消費(fèi)者成為市場主力，他們追求個(gè)性化表達(dá)，卻對傳統(tǒng)裝修的繁瑣流程望而卻步。整裝以其“所見即所得”的效果呈現(xiàn)和明確的總價(jià)控制，成為理性之選。

模式進(jìn)化： 整裝模式本身也在快速迭代。從早期簡單的主材套餐捆綁，發(fā)展為深度融合設(shè)計(jì)、施工與供應(yīng)鏈的“真整裝”。頭部企業(yè)依托數(shù)字化工具（如BIM、VR）提升設(shè)計(jì)效率和體驗(yàn)；強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力保障了產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢與穩(wěn)定交付。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同： 整裝驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈深度重構(gòu)。建材品牌商積極擁抱整裝渠道，定制家居企業(yè)向全品類拓展，裝修公司轉(zhuǎn)型為資源整合者。這種融合模糊了傳統(tǒng)邊界，催生了新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共同服務(wù)于消費(fèi)者的一站式需求。

局改深耕：精準(zhǔn)需求的場景化突圍

圍繞社區(qū)的局改賽道是今年最熱的關(guān)鍵詞，與整裝的全盤煥新不同，局改以其“短平快”、成本可控、干擾小的特點(diǎn)，在存量市場展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力與精準(zhǔn)滲透力。

核心場景驅(qū)動(dòng)： 廚房和衛(wèi)生間改造占據(jù)局改市場的半壁江山，是當(dāng)之無愧的“金廚銀衛(wèi)”。同時(shí)，隨著中國老齡化程度加深，適老化改造需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，安全扶手、防滑地面、無障礙設(shè)施等成為熱點(diǎn)。此外，功能空間優(yōu)化（如小書房、家政區(qū)打造）和風(fēng)格翻新（如墻面、地面更換）也是高頻需求。

技術(shù)賦能體驗(yàn)： 局改的成功高度依賴技術(shù)創(chuàng)新。快裝技術(shù)（如裝配式衛(wèi)浴、集成墻面）極大縮短工期、減少粉塵污染；微施工工藝確保在不破壞其他區(qū)域的前提下精準(zhǔn)作業(yè)；數(shù)字化工具（在線設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、進(jìn)度可視化）提升服務(wù)透明度和客戶信任感。

服務(wù)模式創(chuàng)新： 針對局改小額、高頻、個(gè)性化的特點(diǎn)，專業(yè)局改服務(wù)商和平臺應(yīng)運(yùn)而生。他們提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的服務(wù)包（如“廚衛(wèi)翻新套餐”），同時(shí)具備快速響應(yīng)和靈活定制能力。建材品牌也紛紛推出針對性產(chǎn)品和便捷的局部煥新服務(wù)方案。

雙軌并行：存量時(shí)代的共生共榮

未來一段時(shí)間，甚至很長的一段時(shí)間內(nèi)，整裝與局改將出現(xiàn)并非互相替代的競爭關(guān)系，滿足不同客戶需求、覆蓋不同市場場景的共生雙軌。

需求分層： 整裝面向追求整體品質(zhì)升級、預(yù)算相對充裕且有較長決策周期的客戶；局改則服務(wù)于預(yù)算有限、需求明確具體（如僅翻新廚衛(wèi)）、或無法接受長時(shí)間施工干擾的客戶。

場景互補(bǔ)：整裝解決“全屋煥新”問題，局改則精準(zhǔn)解決“空間痛點(diǎn)”。一個(gè)家庭可能在入住十年后選擇一次全屋整裝，期間根據(jù)需要再進(jìn)行若干次局部改造（如兒童房改造、適老化改造）。

能力協(xié)同： 領(lǐng)先企業(yè)正嘗試構(gòu)建“整裝+局改”的雙輪驅(qū)動(dòng)能力。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、數(shù)字化平臺、標(biāo)準(zhǔn)化施工管理和優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師資源，是支撐雙軌發(fā)展的共同基石。具備整裝能力的企業(yè)能更順暢地切入局改市場，而深耕局改的企業(yè)也在積累向小整裝拓展的能力。

未來企業(yè)致勝之道

在整裝與局改雙軌并行的存量時(shí)代，建材家居企業(yè)若想立于不敗之地，需聚焦核心能力的深度構(gòu)建，既要聚焦整裝的需求，又要面對解決消費(fèi)者的零散需求。在整體需求下降的背景下，這對企業(yè)的要求更高，既要面對量的萎縮，又要面對質(zhì)的提升。

深化用戶洞察： 精準(zhǔn)識別不同細(xì)分人群（如年輕家庭、銀發(fā)族、改善型需求）在整裝和局改場景下的核心痛點(diǎn)和價(jià)值訴求，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)設(shè)計(jì)。

擁抱技術(shù)賦能： 充分利用數(shù)字化工具（設(shè)計(jì)軟件、供應(yīng)鏈管理平臺、項(xiàng)目管理工具）提升全流程效率、優(yōu)化客戶體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與服務(wù)。

鍛造供應(yīng)鏈韌性：建立穩(wěn)定、高效、高性價(jià)比且能靈活響應(yīng)小批量、多批次（尤其局改）需求的供應(yīng)鏈體系是核心競爭力。

提升交付與服務(wù)：無論是整裝的復(fù)雜系統(tǒng)集成，還是局改的“微創(chuàng)手術(shù)”，最終贏得口碑的關(guān)鍵都在于高標(biāo)準(zhǔn)、可預(yù)期、少煩惱的交付落地能力和貼心、快速響應(yīng)的售后服務(wù)。

存量時(shí)代的浪潮，正將中國建材家居行業(yè)推向一場深刻的價(jià)值重構(gòu)。整裝與局改的雙軌并行，既是市場需求的自然分野，更是行業(yè)進(jìn)化的必然方向。從提供單一產(chǎn)品到交付完整空間解決方案，從模糊邊界到整合共生，建材家居行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的蛻變。在舊房翻新成為主旋律的時(shí)代，唯有深刻理解用戶、積極擁抱技術(shù)、構(gòu)建強(qiáng)大交付能力的企業(yè)，才能在這片新藍(lán)海中破浪前行，將存量時(shí)代的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為品牌躍升的無限機(jī)遇。